La venta directa ya supera a
Expedia en los canales de distribución

La venta directa sigue ganando posiciones en la lista de los canales de
distribución que más ingresos generaron para este sector durante el año pasado.
Los resultados de estas listas, presentados por Siteminder y elaboradas para 20
de los destinos turísticos más populares del mundo, muestran ligeras
variaciones, pero todas tienen algo en común: reflejan el éxito de las reservas
directas y la consolidación de los mayores canales de distribución gracias a
sus ambiciosas estrategias de crecimiento.

 En 14 de estos 20 destinos turísticos, la venta directa —aquella que reciben los
hoteles a través de su página web— escalaron puestos respecto de las listas de
años anteriores o se mantuvieron entre los cinco principales canales de
reserva. El crecimiento sostenido de este canal solo se ha visto igualado por
Agoda, una agencia con sede en Asia que ha dado pasos de gigante en Europa,
Oriente Medio y África.

 Los datos más relevantes del informe

 –El debut de Airbnb en seis mercados de Europa, África y América, menos de dos años
después de anunciar su primera alianza hotelera tecnológica a nivel mundial con
SiteMinder para apoyar a los negocios de hostelería tradicionales.

 – La incorporación de Trip.com a un nuevo mercado europeo, Italia, que sigue los pasos de Francia, donde este gigante chino ya se estrenó el año pasado.

 – La aparición de JacTravel, totalstay, Destinations of the World y Sunhotels, las
nuevas marcas de WebBeds, en la mitad de las listas de este año.

 – La reincorporación de la australiana Flight Centre Travel Group entre los 12
canales principales de Australia, tras cuatro años de ausencia en la lista. La
estrategia de diversificación y adquisición aplicada por la empresa en los
últimos años ha demostrado tener un poderoso efecto en el ámbito de la gestión
de viajes, cada vez más integrado en este tipo de servicios, propiciando que
también aparezca en la lista de Sudáfrica por primera vez en la historia.

 – La entrada de Lastminute.com en dos mercados de Europa, Oriente Medio y África, lo
que demuestra que cada vez más viajeros toman decisiones de forma espontánea.

 Airbnb gana enteros en muchos mercados

Como afirma James Bishop, el director general de alianzas internacionales de
SiteMinder para aumentar la demanda, «analizar estos datos y las tendencias que
observamos en los principales mercados turísticos del mundo año tras año es muy
interesante».

El repentino crecimiento de Airbnb en algunos de estos mercados, por ejemplo,
demuestra que la industria hotelera está dispuesta a trabajar codo con codo con
esta plataforma y que ha entendido los beneficios de ofrecer algo mucho más
atractivo que una habitación: una experiencia. También indica que los huéspedes
de Airbnb ya no se conforman con encontrar apartamentos o habitaciones libres.

 «Un aspecto que nos parece muy alentador es que las reservas directas por internet
siguen contribuyendo de forma significativa a aumentar los ingresos de los
hoteles en todo el mundo, ya que las páginas web de los alojamientos se
mantienen entre los cuatro canales más usados en la mayoría de los mercados y,
en muchos casos, se sitúan en las primeras posiciones», señala Bishop.

 «Es evidente que los hosteleros siguen buscando la forma adecuada de atraer más
reservas de este tipo informándose mejor, aplicando ideas innovadoras e
invirtiendo en las metabúsquedas. También queda patente que los proveedores
tecnológicos están ofreciéndoles las herramientas adecuadas para cubrir sus
necesidades al añadir servicios profesionales a sus productos y ejercer como
agencias de marketing digital para hoteles».

 Los 12 primeros canales de reservas hoteleras en España

Estos fueron los 12 principales canales de reservas hoteleras en 2019 en España,
ordenados en función de los ingresos brutos totales obtenidos por los clientes
de SiteMinder:

 ·Booking.com

·Páginas web de los hoteles (reservas directas)

·Expedia

·Hotelbeds

·Sistemas de distribución global

·World 2 Meet

·Agoda

·Jet2holidays

·Hotusa

·HRS (Hotel Reservation Service)

·Welcomebeds

·On the Beach